广州充电桩双枪

新兴智能门锁，智能充电桩到底该怎么做你的市场规划太传统了。。。前几天我与朗坤智慧科技股份有限 ，法定代表人武爱斌先生，在江苏智慧城市服务平台社流物联网一些知识。（朗坤成立于年，是国内良好的智慧产业整体解决方案提供商。秉承“连接、共享、融合、生态”的经营理念，持续创新，开放，在“智慧工厂、智慧园区、智慧城市”领域构建起“管理、解决方案与产品、IT运维服务、IT监理服务”的全流程全寿期服务体系。）曹sir提出：物联网+产业+工具+信息化+自组织管理武总认可了曹SIR观点。下边我是近期挑出来较近热门行业，智能门锁产业，智能充电桩产业落地讲一讲，我看到的总结的现实问题。物联网 单品---系统---集成化 三级跳平台三级跳：分阶段：每一阶段为-年期。阶段：（简称培养阶段）围绕大卖家，线上京东，，苏宁等平台，智能厂家单品智能硬件服务（抓取订单相对容易一些）发展方向：智能单品外包服务商，优势：处理订单，缺乏系统性订单规整，接下游顺畅，接上游信息零散。第三方服务平台，规整第四方服务商人员，*二阶段：（简称出师阶段）单品，套装系统，解决方案提供商，信息发布平台，提供用户可定制化解决方案，个性化解决方案，报价系统，同时提供可预判的风险，与效果，案例规整，撮合交易，担保服务，通过建立庞大的实施案例数据库让有信誉的服务商*力征服用户。（逐渐放手，逐渐引流，建立信任度，克服信任危机，抓终端，用数据征服用户）*三阶段：（简称全线物联阶段）公有云互联互链，系统对系统，平台对平台，多方评估，多方对接，对接智能硬件服务解决方案平台，成立第三方智慧社区（社区服务）完成的上游的**层设计方案，规划，落地，实施，运维。下游要聚集庞大的线下服务商资源，平台提供加实时精准信息。这个行业不同于滴滴打车单一的商业模式，滴滴主要是管理司机操作单一群体，智慧服务管理人员众多，能力、知识技巧千差万别，智慧社区成熟商业模式的打磨需要耗费大量人力，精力，时间，要先试错，在验错，先是扔石头过河，后是摸石头过河，较终是要过河。（联合联军阶段）所有这一切围绕的（工具链工具，人链人）展开工作，整整十年结束战斗。以前我们所走的一切终端业务，无论是线量来的，线下介绍来的，服务解决方案订单业务来源过于单一，靠腿和嘴去谈，靠朋友关系去谈。无法提供给终端用户精准的信息化工具，没有实时的参考数据，没有提供给用户的参考数据，无法让用户信任你，所以大家有时一个业务也许会n次空跑，这一切是源于终端用户跟服务商之间，三大因素（，产品核心吸引力 ，产品外拓功能 ，关系不对等）影响的，大多时候终端用户是有业务需求，靠每一家传递的信息是碎片化的，每一家的信息不是发布在线上实时的，不一定是较有的，对于终端用户来说，他是蒙掉的，他掌握的信息依旧不够精准，不够全面。例如用户享受带来优惠产品信息的同时，用户同时的掌握的产品信息，试用，使用信息，参数，口碑，信誉等各种信息。让终端用户有了较终的选择权，用户去判断，然后下决策，我要不要付钱，我要不要下单，我要不要选择你，我要选择哪种方案较适合我对于物联网+行业解决方案来说，还是比有一定复杂程度。智能门锁：目前仅做智能门锁产业产品，资本市场想象空间还是小，活跃度不高，即使目前趋势上升量可观，进入市场的从业人员，企业众多，分羹的多与少，近期看还不明朗。单一的盈利空间我个人判断未来并不理想，对于资本来说，和市场来说，他们的产业互联网思维缺失的，产品类别、产品配件参差不齐，缺乏溯源体系，sku缺乏流程化，可视化，标准化，要有借助智能门锁产业互联网，在资本市场和智慧社区产业市场来看，市场容量的想象空间一下子起来了，打开全新的“新大陆”局面。通过智能门锁产业互联网解决方案，跟成员平台之间对等关系对接才有可能性。新进的智能产品， 传统地区代理我个人推断现阶段处于优势不明显，因为他们没有找到优势，现存的方法在走，未来也难有核心竞争力，目前信息是扁平化的，很难渗透。不可能三千家智能锁厂家都去找代理商，不现实。厂家要想透，而不是想自己只卖下家，其他不管了。服务平台整合的是一方面是线上推进，产品解决方案，速圈服务商，卖产品做服务，相辅相成，未来影响力非常大，具有核心卖点。模式是洽谈出来的，也是试验出来的，同时是打磨出来的。纯做产品的企业在未来缺乏核心动力，商业模式还不是成熟，暂时没有优势，很难赚到持久利润。举个例子：上周我的一位高中同学让我帮找智能门锁套，普通宾馆使用，找类似的解决方案，然后报价，他们项目中会用到刷卡，可以查询开门时间可以了，至今我了近二十家门锁厂家，至今还没有一家给我匹配性价比不错的智能门锁解决方案，他们没有提供成功的门锁施工案例，较成熟的施工方案，厂家只顾着卖锁产品，却很难提供详细参考信息，他们重视了产品外观，售价，却几乎忽略了市场行为，是用户想要什么有的信息你从用户的心里能不能提供有的信息让用户选择，让用户做选择题，而不是让用户做填空题，浪费时间。而他们很难提供，因为他们太单一，产品思维，缺乏系统性思维。每个企业都会说自己产业挺牛的，也能说一百条，甚至，没有一个企业敢说，你要什么锁，我五分钟之内匹配的，适合你的，你家智能锁出问题，我们五分钟之内给你解决。核心一句话：用户要的的解决方案提供者不是厂家，是服务商。很多企业寄希望服务外包给第三方平台，第三方平台在派单给第四方人员，这种模式，又轻又把重服务运营风险转嫁给第三方跟第四方，甚至第五方，是对消费者权益是不负责任的，哪个品牌商敢对外界说，我自建服务渠道，为什么自建本该成为服务商的利润被厂家拿去了，市场越做越小，利润越做越薄，平台竞争的优势是什么厂家当然希望是平台收费越低越好，平台希望工人收费越低越好，较终是服务效率越来越差，质量越来越差。这种情况一定会存在的，程度的深与浅未来才知道。几千家品牌指纹锁你家的优势在哪里真正重视用户的服务的品牌商才有的卖点，才有的优势，但凡选择外包服务的企业怎么可能是良性发展的企业呢我是用户，我买了你家一把锁，你卖出去一把锁，你让跟你不认识的人也不是你企业的员工给我安装，未来的**在哪里你的品牌的信誉度严重减分。用户的印象里很清楚，谁卖给我锁，谁给我服务，保护运维，巡检，回访。外包有这些服务吗压根没有啊，几次分包，没有利润支撑服务人员上门服务。要是服务商卖给我的锁，我当然指向清晰，出问题找他，服务商服务质量，相应效率相对好的多得多。物联网讲究自组织管理，不是自己售卖的锁，自组织管理严重缺乏，不符合未来物联网发展规律。设备巡查也不存在，这种服务流程和商业模式不是良性的。这个行业要想做好，一定是哪几家重视服务的企业，重视效率，重视自组织管理的企业，一定不是那些贴牌，搞几票就抽身的企业！小螺钉安装服务平台是以上门安装智能家居为切入点,打造OO闭环服务模式。集产品安装服务、维修、保养等一站式服务平台。目前平台对外宣称月订单突破万单。南京本土一家朋友ceo，上周跟我讲道：“目前我的月订单突破万单。”我补充道：“未来做哪块方向在哪里”朋友说到：“老曹你思维多，从基层做过好多年，我们一起找时间脑暴下。”再举例子：我给身边的亲戚让我代为采购安装指纹锁，厂家是深圳的，因为侧面板尺寸不一样，需要厂家发送配件到南京，两个月过去了，厂家负责人一直说，记住了你的事情，侧面板已经发了，我到现在还没收到。锁芯是老锁芯，目前市面上也很难配到尺寸相对应的侧面板，造成了服务效率低下。该企业有可能被产业淘汰出局，已经不适合门锁行业发展。智能硬件行业高淘汰，也是高回报行业，今年新进品牌达多家。安防与家电的领域差距非常大。安防注重解决方案，家电注重单品售卖。目前传统互联网企业，物联企业，安防企业，家电企业等混战于智能家居，以智能门锁入口渗透智能家居产业，以前各种文章提出智能家居注重服务与体验，而从市场落地的纬度看，服务商提供给用户切实可行的解决方案，服务商寻找的产品，与厂家对接的功能产品，设计师设计室内风格与布局，纯做产品的厂家跟纯做服务商的业务方向有交集，业务步骤分割的，服务商是厂家客户的，消费者是服务商的客户，纯卖产品的厂家跟消费者建立起来拓展功能的沟通渠道，相对困难。探头，智能锁，智能门窗，无线ap。跟家庭安防，安全，环保相关的物联网设备，暂时阶段需求量大。其他花哨的设备，需求量有待观察。前几年看到很多做智能探头的，品牌越大，价格压低的越快。用低价把中小品牌一拍打趴下，剩下的几家成员之间拉锯战。做硬件宿命短，不是因为**货多了，倒逼**品牌商打价格战。厂家非常清楚，结束战斗，新太快，价格没有规矩，因为前几年我的网站一直百度优化，竞价排名排，每我的厂家不下几十家，这几年深圳厂家倒掉了很大一批，中小厂家缺乏应对能力，市场不会单一的开拓渠道分销，近两年智能厂家打我的数量少之又少。他们在寻找新的产品，新的拓展市场方式，又想避开成员竞争。很可悲的结果是，寡头看不上的领域几乎不动奶酪，寡头看得上领域，死伤遍野。服务平台解决问题，谁卖的找谁，外包服务的未来不具有核心解决用户痛点。智能企业做产业设备，只在乎自己现在设备出货量，不考虑告诉用户我的方案，我的设备环评。互联网平台解决针对用户信息通道，和时间通道。物联网平台解决针对用户选择通道，和信任通道。产品不是靠嘴说，对用户的解决方案同样不要靠嘴说，而是靠庞大的数据征服用户，目前的智能企业在靠嘴传递信息给终端用户，讲到自己的产品如何好他们为什么靠嘴说，因为靠数据征服用户，工作量大，耗费时间，他们自认为一时看不到好的收益，甚至要费脑筋，靠嘴说那容易太多了。（较终是解决方案是谁设计的，设备谁提供的，施工谁完成的，运维谁来做）下边我们从物联网企业线上网站介绍：传统物联网设备+解决方案能力，企业经过了二十年互联网网络推广洗礼，做个自己的企业网站的思维已经深入骨髓，网站大体展示企业信息，企业案例，企业方案，企业新闻，方式等。单个网站引来流量已经非常困难，通过竞价排名，做大量BB提升排名，做优化，做全网覆盖发布信息。这种方式越来越趋向传统互联网.思维，可以大体判断效果不佳，越来越不理想，问题到底出现在哪里信息提供未来已经不适应物联行业，交互性网站，整合行业资源，行业知识，行业方案，行业**层设计，行业底层人员实施经验，纵向双向联合，较终实现信息的通透，准确提供给用户，用数据征服用户，不是靠漫天的信息海战捞客户。物联网讲究互联互通，单个网站框架已经决定了信息流无法导流，每家企业信息我们花时间研究一下，信息陈旧，网站模板，信息发布陈旧，代码陈旧，思维导图陈旧，较主要每个网站象征着每家责任田，撒了种子，也去花时间打理，有的人也在精耕细作，但是一定是靠天吃饭，盼望着水流进去田地。而交互性的网站，信息筛选，优质内容优质展现，象征着，一百亩田地水流供应充足，你家接的接的住看你守田时间，挖大口，挖深口，同时灌溉供应分渠水量，择优灌溉！我们再拿较有身边看得见案例解析：以物联网智能锁+行业的共享单车级物种领域，代表作，app增长率跟类别关联性弱，跟投放度紧密相关，app活跃度跟产品线关联性弱，跟正常使用频次紧密相关，智能锁的花季不是智能门锁的雨季，市场影响因素：政策关阀，新弱旧多，自组织管理粗放，消费场景扩展受限，消费套餐缺乏吸引力，头部企业分家等。以共享单车为例，其他智能锁产业雨后春笋冒出来，以锁为鉴，工作单车短期内花了这么大的资金，介入这么多媒体狂轰乱炸，储蓄了大量用户押金，这么大的盘子出现n多问题，而很多智能门锁企业可以静下来冷静思考，我们内核究竟缺哪块马达，避免步入后尘。市场毕竟是优胜劣汰，十个指头有长短，是不是哪一个太短物联网的五大属性，共享单车行业严重缺乏一个维度：自组织管理。（物联网+产业+工具+信息化+自组织管理）（数据引自艾瑞网）五星控股集团董事长汪*：新时代下商业模式的探索与创新（点击可以详细）月日，南京市解放思想大讨论“深化供给侧结构性改革，推动高质量发展”主题论坛举行。梧桐论语为大家带来五星控股集团董事长汪*发言的精彩内容。他讲到：“如果互联网.强调的是简单嫁接的话，那在当下互联网.时代下的强调是融合；如果互联网.强调的是把尽可能多的商品和服务，连接到广泛而分散的网上客户的话，互联网.在特定的时间、特定的地点，将特定的商品和服务，提供给特定的消费者。原来互联网.时代的连接的物理反应的话，那么现在可能注重线上线下融合所产生化学变化。”“ 好享家主要针对城市家庭消费升级的需求，以家庭为场景，“提供舒适智能家居整体解决方案”。好享家深挖信息化工具和服务品质两大痛点，一方面用研发了一套信息化工具，只要消费者提供房屋平面尺寸，就可以立即提供一体化设计方案和报价。好享家还发挥服务标准专业优势，整合了四大系统十多个子系统的服务规范，作为企业编委参与了《中国舒适家居行业发展》的，发布近条操作细则规范行业标准。消费者可以通过工地鹰眼度摄像，跟踪整个施工的现场从头到尾的过程，全程可视。”下图是好享家商业模式图，引自互联网社群智能充电桩：钱志新（钱志新，汉族，江苏吴江人，博士，博导，南京大学教授、工程师，盐城师范学院教授，江苏沿海开发研究院*。长期以来，从事宏观经济管理和企业管理，从宏观与微观的结合上指导地区经济的改革和发展。主要论著有《新商业模式》、《.——宇宙的钥匙》、《竞争力三元结构——大型企业集团发展论》、《战略》、《江苏跨世纪的发展》、《面向新世纪的江苏经济发展新对策》、《网络企业》、《新经营革命——企业家经营创新**对策》、《产业集群的理论与实践(基于中国区域经济发展的实证研究)》、《新型工业化》等，提出商务电子化概念，主编了《企业商务电子化导论企业商务电子化应用丛书》。当前主要研究以为核心的商业模式，提出商业模式创新五个核心战略，即产品之后、企业之外、时间之中、网络之间、资本之上，相关的主要论著有《新商业模式百佳案例点评》、《新商道策》、《新商业模式》等，并创设了创意和中国商业模式网。）建议很多做产品，互联网的从业人员，多看看钱志新公号，干货大放送。高屋建瓴，虽然一时看不到落地可以盈利，但是让你和我看到了产业方向，增加了你前进的动力。，宏观决策- （参阅完整版的可以点击）·组织的发展正在发生大的变革，企业组织从职能式转向扁平化，现在又转向自组织。自组织是**组织为网络生态组织，所有成员都有自由的空间，自主组建工作团队，自主搭建工作框架，自觉设立工作目标，自动完成工作任务，这种自驱动组织具有强大的内在动力和发展生命力。·从专业到平台要跨越三个层面，即企业层面到产业层面再到生态层面。专业的商业模式是CB，即客户主导企业，一切以客户为中心。平台的商业模式是SBC，即平台做服务，企业做业务，一切以服务为中心。，组织-（参阅完整版的可以点击）·未来组织的协同要从纵向协同走向横向协同：一是从*协同到平行分布协同，由横向甚至下属来实施相互协同；二是从控制协同到自主协同，通过网络组织结构建立无中心的自组织，实现自动自发协同。这是协同机制的重大变革。·产业形态已经从产业链组织转向产业生态组织，也称为生态魔方。生态魔方由众多要素整合：一是多模块，产业链中从用户到供应商多种模块结合；二是多组合，各种产业跨界相互组合；三是多业态，多种新业态产生新物种。这三个方面相互融合，打造产业生态新优势。上周我参加了南京大华智能充电桩渠道会引自大华H推广页面现场去了大约人，大家把眼光聚焦在商业模式上边，大华相对商业模式比较开放，回报率，毕竟算的是理论值，实际误差，实际操作过程中，出现各种未知风险，你只有拿出来实施过的案例，报表拉出来，大家看到财务数据，就清晰这样桩的可行性多高，多少台收益率对应比例是多少清晰直观。这几天，我跟几个智能充电桩的创始人交流过程中，他们都是从传统企业转型到该行业，对物联网发展趋势，材料，缺乏提前预判能力，脑中体现产品市场销售思维。在目前的形势下，设备新特别快，成员渗透率广，渗透速度快的当下，中小智能企业如何应对他们倾向于：谈与赚钱，谈现实，勿谈理想，谈你提供多少物业资源，你能搞定多少资源，你能收割度多少用户。 没有一个企业主跟你谈，我们一起能收割多少用户，我们一起能创造多大项目，我们一起能搞定多少资源我们如何线上线下一起整合多少资源，创造有的事情，较终盈利，在做任何事情没有的时候，我们面临市场只能被别人收割。产品运营的思维几乎是你能提供什么立马看得到可变现的资源 我给你什么 却不曾提出，我可以提供什么你能创造什么确实太现实！能写出来的不一定就一定能给你带来多大收益，但是没有远见，未来未必走的远，走的稳。 野火烧不尽，春风吹又生有实力不代表有能力，无实力不代表没有能力。------------------严寒一冬 原创 于南京 巨力马平台创始人 码字工 年 月日 凌晨点分